近半年，長安街商圈內(nèi)超過百分之四十的成交為續(xù)租交易，超過百分之五十的新租成交為本商圈內(nèi)企業(yè)去化，當(dāng)前寫字樓空置率受新項(xiàng)目入市影響呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)，成交租金則反之呈明顯下降態(tài)勢(shì)，新項(xiàng)目的入市為該商圈帶來更多的企業(yè)選址機(jī)遇，租金預(yù)測(cè)將會(huì)持續(xù)走低。
Practical Cases ONE
服務(wù)案例
CENYU森裕咨詢代表國內(nèi)某知名金融企業(yè)成功協(xié)助其北京分公司于本季度搬遷至長安街商圈的知名甲級(jí)寫字樓，租賃面積約 1000 平方米。
行業(yè)背景
2022年全球金融市場(chǎng)動(dòng)蕩局面并未減慢中國證券市場(chǎng)擴(kuò)容的腳步，中國證券投資者數(shù)量穩(wěn)步增長，人均可支配收入持續(xù)增加，推動(dòng)證券投資者數(shù)量穩(wěn)步增長， 2022 年年底投資者數(shù)量達(dá) 2.12 億人。證券 APP 應(yīng)用市場(chǎng)平均月度活躍人數(shù)突破 1.4 億。利好政策密集出臺(tái)，也為券商財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型加速；短暫低迷不影響券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)長期向好發(fā)展的潛力和韌性。
需求痛點(diǎn)
01、原址位于長安街商圈的某老牌寫字樓，原址所處的租賃位置和硬件品質(zhì)已無法滿足客戶發(fā)展。
02、客戶租賃成本高于當(dāng)下市場(chǎng)合理水平，希望在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)降本增效。
03、客戶考察了周邊臨近商圈內(nèi)的眾多項(xiàng)目，但仍沒有匹配滿足其需求的理想方案。
04、時(shí)間緊迫，客戶希望盡快確定并搬遷至新址。
解決方案
01、深度分析客戶所面臨的租賃痛點(diǎn)后，通過對(duì)市場(chǎng)全方位分析及洞察，為客戶精準(zhǔn)了商圈區(qū)域。
02、分析商圈內(nèi)各項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，為客戶精準(zhǔn)方向，在樓宇品質(zhì)、硬件指標(biāo)、樓層高度、裝修遺留、廣告宣傳等租賃痛點(diǎn)上著重解決。
03、為客戶抓住項(xiàng)目短暫空置階段的抄底機(jī)遇，最終商務(wù)條款除核心條件外，在續(xù)租漲幅、裝修恢復(fù)、車位等綜合條件為客戶實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期的成本控制。
04、且最終租賃新址與現(xiàn)址比肩而立，便于其他業(yè)務(wù)板塊與北京總部之間實(shí)現(xiàn)高效溝通和協(xié)作。
Practical Cases TWO
服務(wù)案例
CENYU 森裕咨詢代表國內(nèi)某金融企業(yè)成功協(xié)助其北京職場(chǎng)于本季度搬遷至長安街商圈的某知名甲級(jí)寫字樓，租賃面積約 9000 平方米。
行業(yè)背景
2022 年公募基金行業(yè)精彩依然，呈現(xiàn)出了蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)，但與往年相比多了一條新的發(fā)展主線 —— 高質(zhì)量發(fā)展?；鹦袠I(yè)啟動(dòng)了有史以來最大的薪酬改革，公募基金數(shù)量突破 10000 只，全市場(chǎng)管理規(guī)模一度達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的 27.29 萬億元。同時(shí)，中國與全球各大市場(chǎng)互聯(lián)互通的步伐正在加快，行業(yè)海外業(yè)務(wù)布局也在提速。談及 2023 年，各大基金公司均積極備戰(zhàn)，在這一歷史新階段，高質(zhì)量發(fā)展成為行業(yè)創(chuàng)新前進(jìn)的內(nèi)核。
需求痛點(diǎn)
01、原址位于中關(guān)村商圈的某國有產(chǎn)權(quán)寫字樓，租賃面積分散不利于擴(kuò)張、且其樓宇品質(zhì)已無法滿足客戶發(fā)展。
02、客戶租賃成本在后疫情市場(chǎng)能夠有更多的品質(zhì)提升機(jī)遇，希望在不額外提高租賃成本的基礎(chǔ)上提升樓宇品質(zhì)。
03、通過對(duì)北京寫字樓市場(chǎng)長達(dá)半年的考察，但遲遲未出現(xiàn)匹配滿足客戶需求的最佳理想方案。
04、除樓宇品質(zhì)的要求，獨(dú)立、高效的辦公環(huán)境以及較高的技術(shù)層面和裝修施工層面，都需要很高的要求，需要從各方面參數(shù)匹配需求。
解決方案
01、在了解客戶需求后，深度分析其面臨的痛點(diǎn)，并且通過對(duì)市場(chǎng)全方位專業(yè)的分析及洞察，為客戶精準(zhǔn)鎖定了商圈。
02、通過對(duì)新商圈重點(diǎn)項(xiàng)目的特點(diǎn)分析，為客戶匹配解決其痛點(diǎn)的高品質(zhì)樓宇、滿足重點(diǎn)需求，剖析當(dāng)前環(huán)境下項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和匹配程度。
03、推薦項(xiàng)目與其總公司同屬長安街商管，伴隨商圈的高空置率及后疫情對(duì)寫字樓市場(chǎng)的影響，實(shí)現(xiàn)了客戶抄底的機(jī)會(huì)，租賃條件為客戶實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期的成本控制。
04、除為客戶在整體租賃條件層面實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期的成本控制，還為其爭(zhēng)取到了免費(fèi)獨(dú)立大堂、獨(dú)立廣告位、空調(diào)加時(shí)優(yōu)惠、專享電梯、庫房等客戶重點(diǎn)關(guān)注的條款。
05、最終標(biāo)的樓宇為客戶提供定制裝修，更加高效地解決了客戶原址退租、裝修報(bào)批流程繁雜及時(shí)間緊張的問題。
長安街商圈整體寫字樓存量約90 萬平方米，為加大招商引資力度，區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目積極引進(jìn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)駐。伴隨著新項(xiàng)目入市、結(jié)合商圈內(nèi)本季度寫字樓整體空置情況和商圈內(nèi)甲級(jí)（含頂級(jí)）寫字樓年底前仍將有約 12 萬建筑平方米的潛在空置量，預(yù)測(cè)今年租金在空置率回落前將始終保持低位，對(duì)于預(yù)進(jìn)駐企業(yè)仍然是良好機(jī)遇。
